Data Center Sales Manager

Numéro de la demande de recrutement: 67241

Corning est vital pour le progrès - dans les industries que nous contribuons à façonner et dans le monde que nous partageons.

Nous inventons des technologies qui changent la vie en utilisant la science des matériaux. Notre expertise scientifique et de fabrication, notre curiosité sans bornes et notre engagement en faveur d’innovations ciblées nous placent au centre de la façon dont le monde interagit, fonctionne, apprend et vit.

Notre investissement soutenu dans la recherche, le développement et l’innovation signifie que nous sommes toujours prêts à relever les défis les plus difficiles aux côtés de nos clients.

La division COC qui fabriquait jusque-là des équipements, du matériel, des câbles et des fibres optiques a évolué et fournit désormais une gamme complète de solutions optiques de pointe pour le secteur des télécommunications. Ce secteur d'activité est subdivisé en deux grandes catégories de produits : les réseaux d'opérateurs de télécommunications et les réseaux d'entreprise. La catégorie des réseaux d'opérateurs comprend principalement des produits et solutions d'infrastructure de télécommunications optiques pour des services de télécommunications vidéos, données et vocales. La catégorie des réseaux d'entreprise se compose essentiellement de réseaux de télécommunications optiques vendus aux entreprises, aux gouvernements et aux particuliers pour leur propre utilisation.

Data Center Sales Manager France (m/f/d)

Position Objectives:

• Maximize sales and margin for all assigned Corning Optical Communications’ products to the Enterprise Network market in the allocated region, in Datacenter applications
• Generate leads and identify new opportunities, positioning and specifying Corning’s solutions.
• Develop and maintain relationships with end users, distribution channels and integrators / installers.
• Develop and implement territory plan and adjust sales techniques according to interactions and results in the field.
• Ensure that all Corning Optical Communications’ business processes are followed.
• Meet or exceed budgeted sales levels for all products through regular sales calls to a targeted, balanced mix of end users, consultants, distributors and contractors generating a preference for Corning Optical Communications’ products.
• Maintain positive Customer relationships across key functional areas including appropriate Executive action.
• Maintain and update Account Plans, Opportunities and activities for allocated region in the respective CRM database.
• Establish and maintain sufficient product knowledge of Corning Optical Communications’ products and their applications to recognize opportunities and communicate internally to achieve maximum advantage.
• Communicate competitive information obtained from all sources to specific Product Line Managers, Marketing and Sales.
• Participate in nominated regional trade shows and conventions in the territory to promote Corning Optical Communications’ solutions and support targeted distributors’ sales effort.
• As a representative of Corning Optical Communications convey the highest level of professionalism in behavior and appearance, uphold Corning’s Values and help fulfill all Customer expectations of Corning as a World Class Supplier for Optical Fiber solutions.

Required skills:

• Bachelor’s degree (technical) or equivalent in Business Administration, Marketing or related field
• 3 or more years of sales experience preferably in the same industry (IT or Cabling industry) with proven success rate at levels above sales quota
• Strong knowledge of the IT industry landscape, including emerging technologies, market trends, and key players.
• Strategic thinking and problem-solving skills, with the ability to analyze market data and trends to drive business growth.
• Excellent interpersonal, communication, problem-solving and presentation skills
• Self-motivated and proactive, with the ability to work independently and as part of a team.
• Very good French and English language skills
• High flexibility and willingness for 3 to 4 days of business travel per week
• The position holder must be able to work effectively from a home office base with minimum supervision. An office in Boulogne-Billancourt can be used.

Note: This job description is intended to outline the general responsibilities and qualifications of this position. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, and skills required. Other duties may be assigned based on business needs

Nous veillerons à ce que des aménagements raisonnables soient proposés aux personnes en situation de handicap afin de leur permettre de participer au processus de candidature ou d'entretien d'embauche, d'accomplir les fonctions essentielles du poste et de bénéficier d'autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Pour demander un aménagement, veuillez nous contacter à accommodations@corning.com.