Account Manager (CET, Tokyo)

職務概要

日本国内のOEM（およびサプライチェーン）向けの商業業務およびアカウント管理を担当するポジションです。CETのコマーシャルマネージャーに報告し、チームリーダーの指導のもと、以下の商業的責任を遂行します。また、アカウントエンジニア、カスタマーサービス、品質チームと連携して業務を進めます。

主な業務内容

• 担当アカウント向けのビジネスプラン/アカウントプラン（戦略）の策定・実行、年間売上予算および5年間の売上計画の作成・管理。
• 日々の商業サポートを提供（見積もり、受注・納品管理、短期・長期の予測、在庫管理、月次報告を含む一般的な商業業務）。
• サプライチェーンおよびOEMのキーパーソンや意思決定者との関係を構築・管理。そのニーズや要件を理解し、Corningの目的を達成しつつ顧客満足度を最大化するプログラムを実行。
• 新たな市場機会を特定し、顧客基盤を拡大するためのエントリープランを開発。
• 顧客の需要や今後の生産計画を理解し、顧客の予測情報をCorning内部の関連チーム（アカウントエンジニア、製品ライフサイクルマネージャー、マーケットインテリジェンス）に提供。
• 商業的または技術的な会議を調整し、出張・訪問報告書を作成、アクションアイテムを管理。
• 顧客の技術的ニーズ解決を支援するため、技術チームとのクロスファンクショナルな連携を推進。
• 商業関連の問い合わせ、製品の可用性、アプリケーションに関する顧客窓口として対応。アプリケーションエンジニアと連携してその他の技術的な問い合わせにも対応。
• ビジネスプラン/アカウントプランを実行するための具体的なプロジェクト（価格設定、リベート、製品変更、ソース変更、新製品のローンチなど）について、社内の合意と調整を得るためのビジネスケースを作成。
• 競合他社に関する情報を収集し、HQのマーケティング/インテリジェンスグループに伝達。
• 競合他社のインサイトを活用して戦略を洗練し、差別化のための機会を特定。

【必須要件】

• 営業 or マーケティング or テクニカルサポートの経験（５年以上）
• プロジェクトマネジメント経験
• 自動車業界に関連する法律や規定、sustainability活動についての知識
• 自動車運転免許証
• TOEIC 800点以上
• 学士号（ビジネス、マーケティング、国際関係）
• パソコンスキル（Microsoft 365)

【尚可要件】

• 自動車業界の経験（特に、engine emission aftertreatment systems)
• 営業新規開拓経験
• TOEIC 900点以上
• CRMツールやパフォーマンストラッキングソフトウェアのノーハウ