Account Manager (CET, Tokyo)

リクエスト番号: 71553

ブレークスルーに基づいて築かれた会社。

私たちと一緒に参加してください。

Corningはガラス、セラミック、材料科学の世界的なイノベーターの一つです。海の深みから宇宙の果てまで、私たちの技術は可能性の限界を押し広げます。

どうやってそれを実現しているのか？それは私たちの人々です。彼らは限界と期待を突破します - 一度のキャリアではなく、毎日です。彼らは私たちの会社と世界を前進させます。

Corningでは、影響を与える無限の可能性があります。未接続の人々を接続し、自動車の未来を推進し、自宅でのエンターテインメントを変革し、命を救う薬の配達を確実にできます。そして、さらに多くのことができます。

私たちと一緒に突破してください。

Corningの環境テクノロジー部門では、世界中の移動用途および静止用途の輻射制御用セラミックス基盤とフィルター製品を製造しています。

職務概要

日本国内のOEM（およびサプライチェーン）向けの商業業務およびアカウント管理を担当するポジションです。CETのコマーシャルマネージャーに報告し、チームリーダーの指導のもと、以下の商業的責任を遂行します。また、アカウントエンジニア、カスタマーサービス、品質チームと連携して業務を進めます。

主な業務内容

• 担当アカウント向けのビジネスプラン/アカウントプラン（戦略）の策定・実行、年間売上予算および5年間の売上計画の作成・管理。
• 日々の商業サポートを提供（見積もり、受注・納品管理、短期・長期の予測、在庫管理、月次報告を含む一般的な商業業務）。
• サプライチェーンおよびOEMのキーパーソンや意思決定者との関係を構築・管理。そのニーズや要件を理解し、Corningの目的を達成しつつ顧客満足度を最大化するプログラムを実行。
• 新たな市場機会を特定し、顧客基盤を拡大するためのエントリープランを開発。
• 顧客の需要や今後の生産計画を理解し、顧客の予測情報をCorning内部の関連チーム（アカウントエンジニア、製品ライフサイクルマネージャー、マーケットインテリジェンス）に提供。
• 商業的または技術的な会議を調整し、出張・訪問報告書を作成、アクションアイテムを管理。
• 顧客の技術的ニーズ解決を支援するため、技術チームとのクロスファンクショナルな連携を推進。
• 商業関連の問い合わせ、製品の可用性、アプリケーションに関する顧客窓口として対応。アプリケーションエンジニアと連携してその他の技術的な問い合わせにも対応。
• ビジネスプラン/アカウントプランを実行するための具体的なプロジェクト（価格設定、リベート、製品変更、ソース変更、新製品のローンチなど）について、社内の合意と調整を得るためのビジネスケースを作成。
• 競合他社に関する情報を収集し、HQのマーケティング/インテリジェンスグループに伝達。
• 競合他社のインサイトを活用して戦略を洗練し、差別化のための機会を特定。

【必須要件】

• B2B営業の実務経験 or テクニカルサポートの経験（5年以上）（５年以上）
• 自動車業界への強い興味・関心、または異業界からの転身に意欲的な方
• プロジェクトマネジメント経験
• 自動車運転免許証
• TOEIC 800点以上
• 学士号（ビジネス、マーケティング、国際関係）
• パソコンスキル（Microsoft 365)

【尚可要件】

• 自動車業界の経験（特に、engine emission aftertreatment systems)
• 営業新規開拓経験
• TOEIC 900点以上
• CRMツールやパフォーマンストラッキングソフトウェアのノーハウ