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Sales Engineer (CSM, Tokyo)

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Date: Oct 8, 2025

Location: Tokyo, Tokyo, JP, 107-0052

Company: Corning

Requisition Number: 71348

The company built on breakthroughs.  
Join us. 

Corning is one of the world’s leading innovators in glass, ceramic, and materials science. From the depths of the ocean to the farthest reaches of space, our technologies push the boundaries of what’s possible.   

How do we do this? With our people. They break through limitations and expectations – not once in a career, but every day. They help move our company, and the world, forward.  

At Corning, there are endless possibilities for making an impact. You can help connect the unconnected, drive the future of automobiles, transform at-home entertainment, and ensure the delivery of lifesaving medicines. And so much more.  

Come break through with us. 

The Specialty Materials segment manufactures products that provide more than 150 material formulations for glass, glass ceramics and fluoride crystals to meet demand for unique customer needs. Consequently, this segment operates in a wide variety of commercial and industrial markets that include display optics and components, semiconductor optics components, aerospace and defense, astronomy, ophthalmic products, telecommunications components and cover glass that is optimized for portable display devices.

【職務内容】

半導体先端パッケージング（ガラスコアなど）の分野において、担当アカウントまたは地域に対し、技術的な営業活動を通じて自社製品の販売を最大化しますまた、自社製品や新技術を活用し、新たなビジネス領域での機会を模索し評価します

・既存および潜在顧客とのコンタクトを確立・発展させる

・既存および予測される顧客の要件を分析し、自社製品の導入を提案することで、これらの要件を満たす

・技術および商業的原則、理論、概念を完全に理解し、幅広く応用する

・コーニング社内の関連分野や事業に関する一般的な知識を有する

・競争環境を把握し、商業機能の1つの分野に関する十分な知識を持つ

・複雑な商業的課題に対し、創意工夫や独創性を活かして技術的な解決策を開発する

・コーニングが性能、コスト、品質、市場アクセスの面でリスクにさらされる競争活動を特定する

・業界知識を活用して市場ポジションを向上させる、または顧客関係を強化する

・技術系の相手とスムーズなコミュニケーションする

【ローカル要件: 日々の業務内容】

・日本の半導体パッケージング顧客およびサプライチェーンプレイヤーに対するセールスエンジニアリング活動

・Corningの各事業部（CDT、AO、GG、CLS、AGS）の新規ビジネス機会に向けた技術開発活動

・上司と連携し、顧客での活動を調整する業務（特に技術営業のやり取りを重視）

・Corning本社のプロダクトラインマネージャー、イノベーション、開発、エンジニアリングおよび製造チームと協力して、顧客とCorningの拠点（商業、イノベーション/開発、エンジニアリング、製造施設を含む）間の技術的なやり取りを主導・調整

・営業/マーケティング担当者、顧客サービス、研究開発エンジニアリングに対する技術支援

・重要な訪問の計画とアレンジ（コンタクト先、タイミング、トピックなど）を支援し、Corningの技術および商業担当者の顧客訪問に同行

・顧客の特別な試験要求を定義し、調整

・製品の技術仕様を交渉・維持・管理

・顧客との問題解決および是正措置の調整を行い、効果的な関係を構築することで、Corningが新しい技術や製品を効果的に導入できるようにする

・顧客を頻繁に訪問し、製品品質を監視し、密接な関係を築き、技術動向やニーズなどの情報を収集

・顧客に関連する品質問題の解決および開発プログラムの管理と責任を持つ

・技術データ（図面、仕様）の管理

・Corningの新製品や技術能力を顧客に提案し、顧客の要求を満たす

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